開了幾年的舊車，是直接賣掉劃算還是到4S店置換更劃算？這里面有很多門道是外行人不知道的，如果不懂，很容易吃虧，這里分享3點舊車置換的經驗，都是花錢買來的教訓。

家里的哈弗H6，2016款，已經開了6年多了，13萬公里，可能是車齡偏大，現在油耗偏高、車門、底盤出現輕微異響，小毛病有點多，感覺沒必要修了，準備換新車，第二輛車想換一輛合資車。

去4S店看車時，銷售說他們店有“舊車置換”享受補貼的活動，參與置換活動，買新車比較劃算，銷售聯系了負責置換的人，詳細看了車況，最后說舊車可以賣2.7萬，置換補貼為6000元。

詳細了解后才知道，舊車置換看似劃算，實際上還有很多附加條件，也算了一筆經濟賬，發現置換省心卻不省錢。

1、壓低舊車價格，遠低于外面市場價。

以哈弗H6來說，6年車齡，了12萬公里，車輛無大修，無事故等問題，4S店置換只能賣2.7萬，后面我跑了幾家二手車市場，普遍報價都在3.6-4.3萬左右，相當于去4S店置換，算上置換補貼，舊車還少賣了5000以上。

其實絕大部分4S店本身并沒有回收二手車這項業務，其實回收二手車只是他們賣新車的一個噱頭，他們都是與外面的二手車商合作，一方面有利于賣新車，另一個方面，二手車商低價收了二手車，中間的利潤與4S店一起來分，因此，通過4S店賣掉二手車，價位普遍都會很低。

2、參與置換活動，對新車有條件。

不是所有4S店的車型都可以享受舊車置換補貼，有些熱門車型，4S店銷量較好買二手車好還是買便宜的新車好，一般不會參與置換，往往是那些冷門車、庫存車、運損車、中高配置的車型有置換補貼。

可能有些車友對庫存車不太了解，簡單來講，就是出廠時間較長的車型，一般出廠6-10個月左右，我們俗稱庫存車，出廠時間比較久，在外面露天停放，風吹日曬雨淋，車輛輪胎、漆面、電子設備等部件多少都會有一些小瑕疵。

有些庫存車和最新款車型，在功能配置方面可能還會有區別，畢竟新款一般都會比舊款更有優勢，我們花錢肯定是想買一輛全新的車，因此，很多人不愿意買庫存車。4S店擔心長時間沒有銷售出去，砸在手里，所以會給出一些優惠條件。

有些4S店，參與置換補貼的車型，是按照官方指導價進行銷售，就好比我們去買衣服，貼牌上標記零售價為300元，但平時實際賣200，在活動期間，老板說打7折或者買一件衣服送一條100元的褲子，其實都是一樣的道理，實際并沒有那么多優惠。

3、置換時，增加了多項附加費用。

羊毛出在羊身上，一般置換補貼在2000-不等，但實際上普遍只有幾千，這個補貼可能是廠家，也可能是4S店自己補貼，但不管是誰補貼，在買新車時，都會以置換為由，增加各種收費項目。

比如說，要求新車分期購買，一旦客戶選擇分期買車，又有理由收取其他費用。

第一項、金融服務費，一般收3000-6000左右，事實上，都是4S店自己定的收費標準，可以談，一般可以談到1000左右。

第二項、上牌費，一般4S店要求客戶通過4S店上牌，收1000-2000不等，其實如果是全款購車，自己去車管所上牌，全部辦好，成本不會超過300元，因此，這一項可以談到500左右。

第三項、代買車輛保險，4S店有合作的保險公司，首年普遍較貴，代買保險，返點都是4S店自己的利潤，另外保險公司還會有獎勵。

如果覺得保險較貴，悄悄告訴大家一個方法，提車一周以內，致電車險公司，要求退保，然后自己重新買即可，這樣就便宜多了。

第四項、其他費用，比如GPS、出庫費、資料保管費、解除抵押、開票費用等等，這些費用都不要給。

這些附加費用全部算下來，至少都需要多付5000以上，所以說，但凡能全款買車那就一定不要選擇分期買車，舊車也盡量不要通過4S店進行置換。

正常情況下，置換補貼還有另外一種方式可以享受，自己賣掉舊車，然后將過戶等相關資料拿給4S店，買新車也同樣可以享受補貼買二手車好還是買便宜的新車好，其實置換補貼，主要是證明你舊車過戶給他人了，這樣買新車才可以享受補貼。

這里需要注意，雖然舊車自己賣掉更劃算，但二手車市場的“水”也很深，經常聽說買二手車遇到問題車、事故車、泡水車等情況，尤其是新手很容易被坑，防不勝防。

同樣，賣車也有很多需要注意的地方，之前有車友吐槽說，自己通過網上二手車平臺發布了要賣舊車的信息，結果接到很多回收二手車的電話，電話里大概問了車輛情況，都給了較高的價位。

等把車開到店，各種檢測后，以各種理由壓低價格，有的車商說可以寄賣，按照車主的預期價位幫車主賣，簽寄賣協議，期間車主不能用車，不能自己賣，簽了協議，車商先付車主一部分錢，等買家付全款后再付尾款。

接下來問題來了，等快要到協議最后的時間，突然說有人買車了，但是發現車輛有異響或者其他故障，要求車主自己檢測，修好后才能賣，事實上這些問題都是車商自己編出來的，并沒有人買車，目的是讓車主明知修車不劃算，然后車商再給車主另一個解決方案，就是降價，相當于變相壓低價位。

如果自己去二手車市場賣舊車，還是需要多了解幾家，一般給出的價位相差都不會太大，相差大的很大概率都有問題。

總之，如果覺得自己賣掉比較麻煩，那直接通過4S店置換，雖然少賣一點，但省心省事，如果略微懂車或者有熟人懂車，那就可以自己去二手車賣掉舊車，然后根據4S店置換補貼所需資料，將過戶資料拿給4S店買二手車好還是買便宜的新車好，這樣相對來說劃算很多。

覺得有用的話，

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