摩托車自進入市場以來，從來就不是一個簡單的代步工具，而是被賦予更多時尚前衛的色彩，甚至代表了一種生活方式和態度，被許多人追捧，三門一位“90后”無意間闖入摩托市場，卻在不到十年間，擁有了全北京最大的摩托車銷售綜合體，誠如風馳電掣的機車一般，總讓人側目相看。

1990年出生的楊凱巍，亭旁鎮楊家村人，2009年到京上大學后，就開始勤工儉學，當過外賣小哥，做過餐廳小食工，發過傳單，與多數喜歡追趕潮流的年輕人一樣，酷炫飛馳的摩托車及非凡的刺激感同樣讓他著迷。

大二時候，他找一份酒吧夜班的工作，便想到在58同城網購買一臺二手摩托車作為代步工具，就買了一臺價值3300元的“小金剛”，但由于對這輛摩托車并不滿意，于是又重新掛到58同城網售賣，標價4500元，結果第二天就有網友購買了這輛摩托車。

只是網上發個信息，一轉手就賺了1500元，這樣“意外”收入，讓楊凱巍敏銳發現了其中的商機，盡管摩托車已有成熟的線下銷售渠道和模式，但線上仍處于發軔期，特別是與縣城不同，58同城在一二線城市有很強的接受度，網絡銷售摩托車大有可為。

這次偶然的際遇成為他正式接觸摩托事業的開端

當時，他就在金華一摩托車廠購置了6輛均價3000元的摩托車，在58同城網售賣，售賣價格仍是4500元，讓他驚喜的是，售賣信息一經發出，就接到訂單，即便這些摩托車需要7天后才能到貨，也無礙網友的購買熱情。

在這個售賣過程中，他逐漸意識到，隨著網友對物品真實狀況的需求性增加，單靠發布信息的模式不具有持續性，自己需要有實體店面支撐，但對缺乏資金的學生黨來說，摩托車單價不便宜，實體店租金更是昂貴，必須學會借力使力，而所在學校附近就有這樣一個摩托車店鋪。很快，楊凱巍就和店主達成協議，一方面幫店主做網絡銷售，一方面將店鋪作為自己的“實體店”。

有了實物參照后，收益也是逐步提升，第一年就達10萬元以上

在積累經驗后，大學畢業，楊凱巍很自然就進入這個行業。他租用庫房，作為摩托車的倉儲，以58同城網為主陣地，把網絡銷售作為主戰場，與別人不同，他更有膽略鋪貨，投入大，車子多，品類多，市場接受度也高，畢業第一年，就獲得30萬的純利潤。

而在2013年，他在長安街一座橋下租用了固定場地，面積達600平方米，隨著銷量增加，場地面積不斷擴大，2018年經銷面積達1200平方米，銷售摩托車過1000輛，產值達1000多萬元，2019年更上一層樓，可以說短短幾年就在北京的摩托車界聲名快速崛起。

隨著網絡銷售成本增加，也隨著摩托車發展趨勢的改變，2019年4月，他正式將店鋪搬到現在所在地王四營橋，租用了一個總面積達3800平方米的場地，上下3層，是北京地區最大的摩托車銷售旗艦店，租金就達500萬元。

“消費升級和圈層化的出現，多元化、個性化正成為市場主流發展趨勢，摩托車市場也將從過去的工具車市場向玩具車市場轉型金華二手摩托車市場，這意味著摩托車市場正向高端轉化，而北京作為全國摩托車銷售最大的區域，其前景非常廣大，”楊凱巍這樣告訴記者，跟著趨勢走，才能有真正的未來。

從2019年8月份開始，他對這塊大概4000平方的場地進行了改造提升，取名“摩幫視界”，其中一層是一個咖啡廳為主的休閑娛樂場所，二樓則為產品展示區，三樓是一個拳擊訓練館，構成一個集銷售體驗娛樂為一體的摩托車綜合體和創意園，目前裝修基本完成，將于近期開業。隨著規模擴大，他現在也已成為吉利、貝納利、雅馬哈、紳士、豪爵等諸多品牌的代理商。

三門楊凱巍從送外賣到開摩托車銷售旗艦店的拼搏之路

2020年01月09日 16:00掌上三門

在忙于自身事業同時金華二手摩托車市場，他也非常關注著，在京三門青年的生活

2019年，經過三門北京青年聯誼會選舉，他成為聯誼會副主席、共青團三門縣駐京工作委員會書記，為此，他還在摩托視界專門辟出了一塊地方金華二手摩托車市場，用于青年聯誼會的日常辦公所需，在他心中，能為在京三門青年提供幫助，也是一件很開心的事。

免責聲明：本文系轉載，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點和立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益或者其他問題不想在本站發布，來信即刪。