二手車交易市場(chǎng)的合作方案本方案主要通過簡(jiǎn)易分析最終確定雙方均可接受的合作方式，合作方案分為兩種方式，即以土地租賃方式進(jìn)行合作和雙方共同經(jīng)營(yíng)深度合作。

合作方案一------通過土地租賃方式進(jìn)行合作

按照此合作方案我公司將重點(diǎn)圍繞建設(shè)山西二手車集散中心進(jìn)行獨(dú)立管理操作。前期需要土地10畝，解決100-150個(gè)二手貨車停車位，重點(diǎn)面向山西省二手車出口試點(diǎn)企業(yè)提供車源。

同時(shí)利用星森源二手車交易市場(chǎng)的檢車線、車輛整備車間以合作方式展開車源整備及出口車輛過戶、提檔、出口檢測(cè)業(yè)務(wù)。同時(shí)依托星森源建設(shè)山西省出口二手車信息檔案溯源中心，云平臺(tái)。

最終目標(biāo)是將星森源二手車交易市場(chǎng)打造成為晉中地區(qū)最大的二手車出口集散基地。

星森源二手車交易市場(chǎng)通過我公司實(shí)現(xiàn)的主要收益為三部分：

第一，土地租金收入即10畝地每年租金萬元；第二，因二手車集散基地實(shí)現(xiàn)的政策性補(bǔ)助收入分成（政策補(bǔ)助雙方按照協(xié)商可接受的比例分成）；第三，因車輛出口所帶動(dòng)的檢測(cè)線車輛提檔，出口車輛檢測(cè)，車輛整備收入。

合作方案二--------雙方共同經(jīng)營(yíng)深度合作進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)

此合作方案我公司將圍繞“山西二手車出口交易集散中心”、“星森源二手車交易市場(chǎng)”河北二手車買賣，“蝸牛、獅橋、淘淘二手車等線上二手車資源對(duì)接”三部分展開，最終形成一個(gè)系統(tǒng)完善，車源穩(wěn)定，內(nèi)外結(jié)合，特色突出，地區(qū)領(lǐng)先的二手車交易市場(chǎng)。

一、山西二手車出口交易集散中心

主要發(fā)揮我公司出口業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，圍繞目前省內(nèi)二手車試點(diǎn)企業(yè)車源缺乏的行業(yè)痛點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有的省內(nèi)（晉中區(qū)域、晉南區(qū)域、晉北區(qū)域）、省外（重點(diǎn)為河北、山東、甘肅、青海等省份）、線上渠道相關(guān)二手車源進(jìn)行整合，利用6個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)100-200臺(tái)儲(chǔ)存待出口，成為山西最大的二手車出口供應(yīng)基地。

通過與車管所、海關(guān)、工商、保稅區(qū)等相關(guān)政府職能部門的通力合作和對(duì)進(jìn)出口車資源的整合，將祁縣星森源二手車交易市場(chǎng)打造為山西省內(nèi)最大的、唯一的出口車輛集散中心，檢測(cè)中心，清關(guān)中心。形成車輛收售、整備、檢測(cè)、通關(guān)為一體的綠色通道，服務(wù)于省內(nèi)二手車出口試點(diǎn)企業(yè)。

協(xié)調(diào)山西省政府建設(shè)山西省出口二手車信息檔案溯源中心，云平臺(tái)。完善政府關(guān)注的二手車車源質(zhì)量控制河北二手車買賣，溯源，檔案管理問題。

集散中心最終建設(shè)目標(biāo)為成為山西省二手車出口龍頭企業(yè)，形成一整套可復(fù)制、可推廣的二手車集散中心運(yùn)營(yíng)管理辦法。同時(shí)充分調(diào)動(dòng)省、市、縣三級(jí)政府資源申請(qǐng)土地、資金、政策等補(bǔ)助和支持。

二、星森源二手車交易市場(chǎng)

利用現(xiàn)有場(chǎng)地40畝土地展開二手車交易市場(chǎng)建設(shè)，內(nèi)容包括貨運(yùn)車輛二手車交易展示中心、非營(yíng)運(yùn)車輛交易展示中心，平行進(jìn)口車展示中心三個(gè)功能區(qū)塊的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)啟動(dòng)二手車分期、車輛維修、車輛美容、車輛過戶提檔及年審保險(xiǎn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。

貨運(yùn)車輛二手車交易展示中心應(yīng)與場(chǎng)地內(nèi)出口二手車資源形成互動(dòng)配合，內(nèi)外結(jié)合，相關(guān)車源即可內(nèi)銷又可出口，實(shí)現(xiàn)交易車輛的無縫銜接，進(jìn)而達(dá)到場(chǎng)地車輛資源運(yùn)營(yíng)成本的下降，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

我公司將發(fā)揮我方進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行中高端平行進(jìn)口車展示與銷售。預(yù)估車位20個(gè)，包含具有代表性的基本型乘用車（轎車）、多用途車（MPV）、運(yùn)動(dòng)型多用途車（SUV）、專用乘用車和交叉型乘用車等。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品的多元化，更好的覆蓋周邊客戶群體。

配合祁縣政府現(xiàn)有政策扶植優(yōu)勢(shì)，利用1年時(shí)間完成前期經(jīng)銷商的招商、制定進(jìn)入退出機(jī)制、市場(chǎng)管理機(jī)制、租金或收益分配機(jī)制。

二手車交易市場(chǎng)的建設(shè)最終目標(biāo)是將星森源打造成為晉中地區(qū)最大的二手車交易市場(chǎng)，成為祁縣、太谷縣、介休市、平遙縣、文水縣、太原市南部市場(chǎng)占有率最高的二手車交易中心。

三、蝸牛、獅橋、淘淘二手車等線上二手車資源對(duì)接

四、出口集散中心和二手車交易市場(chǎng)完成初期架構(gòu)后即和國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)如蝸牛、獅橋、淘淘二手車等線上二手車資源對(duì)接，充分利用對(duì)方資源建設(shè)我公司自己的二手車數(shù)據(jù)中心，車源調(diào)配中心，線上交易中心。

最終目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)和相關(guān)企業(yè)的深度合作，實(shí)現(xiàn)其線上資源和我市場(chǎng)線下資源的互動(dòng)，形成良性循環(huán)系統(tǒng)。

通過以上三步我們雙方的合作將最終把祁縣星森源二手車交易市場(chǎng)打造成為“功能完備、業(yè)務(wù)領(lǐng)先、特色突出”地區(qū)綜合性二手車交易基地。

合作方式：雙方共同成立太原星宇二手車出口公司，場(chǎng)地為祁縣星森源二手車交易市場(chǎng)。股份占比按照山西大宇汽貿(mào)%，祁縣星森源公司%河北二手車買賣，大宇汽貿(mào)重點(diǎn)負(fù)責(zé)出口車輛集散中心建設(shè)資源對(duì)接，省市商務(wù)廳海關(guān)資源對(duì)接；祁縣星森源負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣y行資源對(duì)接，檢測(cè)線業(yè)務(wù)安排；雙方共同負(fù)責(zé)二手車交易市場(chǎng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，線上資源對(duì)接。

雙方應(yīng)在合作初期即建立共同財(cái)務(wù)體系，做好各階段目標(biāo)的統(tǒng)籌，協(xié)商好股權(quán)分配及退出機(jī)制。

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