金九銀十作為傳統(tǒng)的汽車消費旺季，歷年來銷量都是每年的高峰。今年的九月份，國內(nèi)乘用車整體銷量為192.2萬輛，同比增長21.5%，環(huán)比增長2.8%。而據(jù)統(tǒng)計前三季度累計銷量1487.5萬輛，其中九月單月銷量占整體的13%，很多車企拿出了高于平時很多的市場表現(xiàn)。

自進入九月以來，主機廠集中發(fā)布各種新車二手車什么時候買車最劃算，經(jīng)銷商推出層出不窮的優(yōu)惠活動，新車市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。而與之相對應(yīng)的二手車市場是否也有金九銀十銷售旺季的說法？

二手車也有金九銀十？——有

兩季交替的時節(jié)大家的消費欲望明顯增加，尤其是對于汽車市場，夏季炎熱的氣溫再加上長時間周期的看車、試駕、議價等步驟讓消費者產(chǎn)生“惰性”，放緩購車計劃。而進入涼爽的九月后，消費者擱淺的買車計劃逐漸提上日程，汽車市場將會迎來一波銷售高潮，這個現(xiàn)象無論對于新車還是二手車都是適用的。

“金九銀十走車忙，不愁賣車愁收車”。這是二手車圈內(nèi)一直流傳著的一句話，由此可以看出這個時間段賣車到底有多火。上周比心二手車來了一個客戶，從進門到全款入手一輛奔馳C，只花了短短五分鐘，刷新了我們的最快買車記錄。

金九銀十買車真的劃算嗎？——不一定

從銷量上來看，金九銀十是汽車交易旺季，這時候買車的人會變多。在客源充足、消費熱情高的情況下，車商也許會放出一些小優(yōu)惠促進成交率，但絕對不會放出最大力度的優(yōu)惠，因為在這個時間段二手車什么時候買車最劃算，他們的車不愁買。

金九銀十詢問的客戶多，銷售的精力有限難免會疲于應(yīng)對，消費者要想和銷售磨價格砍價還得看銷售時間。而且基于二手車市場一車一況，一車一價的情況，有時候一輛車有幾個意向客戶同時在談，一些熱門車輛往往供不應(yīng)求，自己中意的車輛說沒有就沒有了。

什么時間段買二手車最劃算？——全年

二手車不同于新車屬于非標(biāo)品類目，消費者去4S店購買新車時，除了要自己選擇配置，最后到手的產(chǎn)品基本是一樣的。而二手車卻是一車一售，不僅沒有統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，就連車況如何，消費者可能都沒有辦法得到準(zhǔn)確的訊息，具體的價格更是全憑銷售一張嘴。

所以在此前提下，消費者要么選擇一個靠譜的，價格透明的平臺。然后利用節(jié)假日的優(yōu)惠入手。

要么從銷售定價這個點切入，在每年的2月、6月、7月、8月等銷售淡季月尾找到銷售咨詢，這時候為了完成每個月的業(yè)績指標(biāo)，銷售也許會給出一個實惠的價格。或者等到12月再買車，因為大部分的公司或者商家，都會在年初制定一個目標(biāo)，而為了達成這個目標(biāo)，會在年尾時放出優(yōu)惠價吸引客戶。

而且針對二手車的特性，要想劃算的購買二手車，還有一種方式——購買二手車商的庫存車。大部分二手車商手里都會有那種“賣不動”的庫存車，也許當(dāng)年收車價很高，但由于種種因素一直無法成功出售，這時候為了不積壓庫存，讓資金流動起來，他們甚至?xí)x擇虧本出車。因為對于二手車交易而言，只有不斷的重復(fù)“收車-賣車”這個過程，才有盈利可言，不能讓資金卡在買不動的庫存車身上無法流動。

總結(jié)：

沒有最低的優(yōu)惠，只有最合適的車輛。如果有意向購買二手車二手車什么時候買車最劃算，與其等一個所謂的最低價格，不如乘早下手，選擇合適的車。

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