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“不賺差價”二手車連鎖進入杭州 市場面臨變局

2010年03月30日 14:34新聞中心-中國網【】【】

273中國二手車交易網目前已進入杭州市場，今天三家直營店同時開業。

正如任何一個新興模式都會對原有格局產生沖擊一樣，273中國二手車交易網會給杭州二手車市場帶來什么變化呢。

首先，讓我們來分析一下當前的市場狀況，再看看273二手車的經營特點，就能看出端倪了：

杭州2008年二手車交易量就突破了10萬輛，2009年更是突破了12萬輛，雖然交易量增長迅速，但是存在以下幾個問題，讓消費者還有不少擔心。

一是價格合理性問題,一種方法是將車輛交給二手車市場里的車商收購，這樣往往擔心價格不合理，賣虧了一輛二手車一般能賺多少錢，而去市場買呢，也有這個擔心，通常會認為買的價格高了，也虧了。二是朋友之間交易，但朋友之間交易，價格不好談不說，如果還有些手續沒辦好，或者車輛有些狀況沒說清，還影響了朋友感情；三是到網絡上去自己聯系，但是自己聯系，價格也不知道如何掌握，對交易手續不熟更不放心。

二是法律風險，主要擔心手續辦不清楚，留下法律問題；甚至擔心被騙，遇上套牌車，甚至是詐騙犯，根本沒車，用非常便宜的價格來騙錢。

三是對車況不了解，用買一輛好車的錢買到事故車，花冤枉錢不說，還不安全。

這樣一些擔心，說明了目前二手車市場最主要的問題，就是二手車行業不健康，誠信度不夠。

273中國二手車交易網作為國內最強勢的二手車連鎖加電子商務的企業，在服務模式上，其定位于“不賺差價不收購”，車主委托273賣車，273則為車主找到買主，只需要支付一些手續費；委托273買車，273則為其買到合適的車輛，支付少量手續費，讓客戶在買賣價格上，沒有差價損失，得到了實惠。而且因為273只按成交價收取固定比例的交易服務費，交易顧問會如實地將車況告知買家，不需要為了賣高價調低公里數，隱瞞問題，買主可以比較放心地購買。

在全國市場上，273二手車共開設了三十多家連鎖店，每月交易近一千輛車，已居全國市場第一。對于杭州市場，273副總裁章思義介紹說，杭州作為中國長三角地區的核心城市，歷來都是汽車廠商寸土必爭的戰略要地。目前，杭州市機動車保有量達到157.9萬輛，杭州汽車保有量、銷售量不論是同全國、還是全省同等城市相比，都處于發展前列。在新車市場的宏觀背景下，杭州的二手車市場同樣發展迅猛。273杭州3家新店的同時開張，不僅給杭州二手車市場帶來新興的陽光透明的交易模式，讓消費者在二手車市場上又多了一種選擇，同時也為杭城消費者帶來一整套標準的業務流程和管理流程，為客戶提供車輛買賣，檢測，評估，過戶，保險，金融等全方位配套服務。客戶可以通過273的網站、呼叫中心、遍布全國的連鎖店，很方便地提交需求，進行交易。

杭州的汽車市場比較成熟一輛二手車一般能賺多少錢一輛二手車一般能賺多少錢，呈現“三高”特點：一是消費者總體文化水平層次高，對新生事物接受能力強；二是汽車人均保有量高；三是對品牌的要求高。對杭州市場，他們有充分的信心，為消費者提供優質服務，不斷提升服務品質，讓杭州的消費者真正得到便捷、安全、放心的二手車交易服務。

至于同行競爭，該負責人說，二手車市場僅僅是起步，市場空間極其巨大，我們的宗旨是提升服務質量，與同行一起做大市場，我們希望同行都成為合作伙伴，而不是競爭對手。

273中國二手車交易網在杭州市場，如何真正兌現對消費者的服務承諾，讓我們拭目以待。

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